Priya Shah
About the Expert
Priya ha cargado la bolsa, armado un equipo y diseñado motions de ventas para productos que no eran obvios. Trata el discovery como investigación, no como teatro, y el pipeline como un documento moral: o es verdad o es ficción. 31 Experts la eligió porque puede enseñar a vender sin convertir al lector en una caricatura.
- Construyó un motion de outbound-a-cierre que multiplicó por 4 un equipo de 12.
- Escribe scripts de discovery que suenan a persona, no a tatuaje de framework.
- Su Special Edition incluye una práctica de 7 llamadas, no un transplante de personalidad.
Special Edition
The Top 10
En la Special Edition responden The Top 10. Estas son las preguntas. Las respuestas viven en el libro.
Si pudieras dar un solo consejo a alguien que empieza en esta disciplina, ¿cuál sería?
¿Cuál fue el mayor reto de tu carrera y cómo lo superaste?
¿Cuál es la regla más importante de “nunca hagas esto” en tu disciplina?
¿Quién te inspiró o fue tu mentor, y qué aprendiste de esa persona?
¿Cuál es el mayor descubrimiento que ojalá hubieras sabido el primer día?
¿Qué malentienden de forma constante quienes miran tu disciplina desde fuera?
¿Qué decisión pareció pequeña en su momento y lo cambió todo?
¿Qué habilidad fuera de tu disciplina más ha contribuido a tu éxito?
¿Qué creencia tenías al empezar que hoy ya no sostienes?
Cuando se recuerde tu carrera, ¿qué esperas que digan que defendiste?
The Top 10 no es una entrevista pública. Compra la edición para leer lo que dijeron.
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El pipeline honesto
Si no hay una próxima fecha, no es un deal. Si no puedes nombrar el dolor con sus palabras, no es discovery.
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Un CRM que de verdad actualices
La memoria no es un pipeline.