Ventas
Priya Shah
El dolor en sus palabras
La pregunta de no hacer nada
Sin fecha, no hay deal
Ventas
31 días de discovery, seguimiento y números honestos
Expert #31 Priya Shah
Sal con un pipeline que es verdad y un pedido que puedes decir.
- paperback
- en / es
- 188
- abril de 2026
¿Por qué este libro?
Si odias “las ventas”, probablemente odias ser inauténtico. Este libro trata vender como investigación más un calendario. La versión teatral es opcional y suele ser peor.
Qué incluye
- 30 insights con tareas de llamadas y seguimiento.
- Special Edition de Priya Shah, incluyendo The Top 10.
- Una práctica de siete llamadas y una regla de pipeline honesto.
Priya Shah
Priya Shah
Ventas
Priya ha cargado la bolsa, armado un equipo y diseñado motions de ventas para productos que no eran obvios. Trata el discovery como investigación, no como teatro, y el pipeline como un documento moral: o es verdad o es ficción. 31 Experts la eligió porque puede enseñar a vender sin convertir al lector en una caricatura.
Priya ShahDentro del libro
El dolor en sus palabras
Si no puedes citarlos, no hiciste discovery.
La pregunta de no hacer nada
Y cállate lo suficiente para que llegue la verdad.
Sin fecha, no hay deal
La esperanza no es una etapa del funnel.
Horas de seguimiento
Bloquéalas como una reunión con un cliente.
Termina la llamada que no encaja
La especificidad incluye el no.
The Top 10
Si pudieras dar un solo consejo a alguien que empieza en esta disciplina, ¿cuál sería?
Pregunta qué pasa si no hacen nada. Y cállate.
¿Cuál fue el mayor reto de tu carrera y cómo lo superaste?
Hacer pitch antes de entender el costo del status quo.
¿Cuál es la regla más importante de “nunca hagas esto” en tu disciplina?
Nunca inventes urgencia que el cliente no tiene.
¿Quién te inspiró o fue tu mentor, y qué aprendiste de esa persona?
Un buyer que me agradeció terminar pronto una llamada que no encajaba.
¿Cuál es el mayor descubrimiento que ojalá hubieras sabido el primer día?
El seguimiento es el trabajo. Las reuniones son el highlight.
Qué aprenderán los lectores
- Cómo preguntar qué pasa si no hacen nada.
- Cómo mantener un pipeline que no sea ficción.
- Cómo hacer seguimiento como si fuera el trabajo — porque lo es.
Lectores
“Dejé de inventar urgencia. El close rate subió porque el pipeline se hizo más chico y verdadero.”
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FAQ
- ¿Qué es una Special Edition?
- Cada libro de 31 Experts contiene 30 insights curados más una sección obligatoria de Expert #31: About the Expert y The Top 10. La Parte III opcional es el Expert’s Playbook.
- ¿Cuánto tarda en leerse?
- El formato está pensado para 31 días: una idea al día, con una tarea. También puedes leerlo de un tirón.
- ¿En qué formatos está disponible?
- El paperback es el objeto estándar. El ebook le sigue. Audiolibro y copias firmadas aparecen cuando la edición lo permite.
Ventas
Sal con un pipeline que es verdad y un pedido que puedes decir.